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证券日报,为消费者"画像"寻求供需节奏共振 青青稞酒(002646)董事长解读新战役策略




    “说实话,我们受到的打击很大。一季度是抢销量的过程,而青青稞酒的一季报数据也可以看出来,并不理想,公司所有人都在反思这个问题,我们和消费者需求的对接上有偏差。”4月29日下午,提及刚刚发布的2018年年度报告和2019年一季度财务报告,青青稞酒董事长李银会对《证券日报》记者感叹,“改善问题首先要正视问题。”
    为寻求自我“突围”,赢得新的消费战役,李银会介绍,青青稞酒正在寻求更多贴近消费者的方式,最终实现经营的“内圣外王”。
    研读消费者需求
    弥补学院派和实战偏差
    青青稞酒去年年报显示,报告期内公司营业收入约13.5亿元,同比增长2.29%,实现归属于上市公司股东的净利润约为1.1亿元,实现扭亏。2019年的一季度报告则显示,报告期内实现营业收入约为3.7亿元,同比下降23.05%,归属于上市公司股东的净利润约5049.1万元,同比下降41.84%。公司年报提及,拟每10股派1.2元。
    对于这份成绩单,李银会认为“并不满意。经营上来看,公司没有改变,2017年之所以业绩下降,是因为商誉的计提。但是,经营就跟打仗一样,在行业向上的背景下,我们和行业有差距。仔细分析,是企业提供的产品和消费者需求有偏差。”
    李银会还记得,在一次参加大学会议的时候,有与会的教授对他说,从科学研究来看,40度到45度的酒是人体最容易接受的,“但是,在去年青青稞酒卖的最好的产品是52度的,然而,52度酒的产品生产上我们有不足。科学研究结果和消费者需求,总是有一些偏差,怎样才有得到消费者真正需求的第一手数据,是青青稞酒在思考的问题。”
    为拉近并赶超行业的增速,青青稞酒正在尝试多渠道研读消费者需求。例如,在传统的经销商渠道,青青稞酒对经销商的观察越来越注重细节,“比如这个人的邻里关系怎么样。我们要帮助经销商提升硬件和软件,改变经销商只是配送商的老思路,升级他们的供应链渠道,提升他们的企业文化,最终让经销商真正成为企业的事业合作伙伴。让渠道更贴近消费者需求。”
    尝试多种新技术手段
    提升消费者忠诚度
    除了对线下经销商渠道的帮扶和提升,李银会介绍,青青稞酒还在积极调整营销策略。
    “行业的企业为抓住不同细分领域的消费者,会推出从40度到52度不同的产品,以迎合不同消费者的需求,但从实践经验来看,消费者需求和企业的预设之间总是会有一些偏差。而传统的经销商,对于顾客需求的反馈也不明显。”李银会认为,传统的渠道无法达成对消费者研究的需求,为改变这种状况,“青青稞酒把品牌和传播部门变成了‘消费者运营部门’。企业要明白消费者想知道什么,而不是单方输出。通过对需求的了解沟通,最终达到在‘供需契合、供需节奏共振’的效果。”
    对于未来的消费者,青青稞酒正在积极尝试改变此前行业普遍存在的“割裂”现象。线上平台中酒网正在落地更多的门店,通过门店组织线上线下的活动,并通过对用户行为的研究分析,找出未来的消费者趋势,提前在产品层面进行调整布局;此外,依托上市公司多年积累的生产经营,用现代技术打造追溯链条,最终尝试并达成个性定制需求兼顾共性生产特征的新生产方式。
    “回馈投资者不仅要坚持分红,最好的办法是把经营做好,让投资者分享企业成长壮大带来的利好。”李银会对《证券日报》记者称。
    

巨丰投顾,盘后点评:科技股展开中级大反弹


    【盘面简述】
    周五,两市普涨,上证指数盘中再创新低后止跌反弹2%,创业板大涨4%。盘面上,安防、软件服务、电信运营、电子信息、医疗、航天航空、多元金融、汽车等板块涨幅居前;概念股方面,国产软件、网络安全、国产芯片、工业互联、人工智能、云计算、大数据等涨幅居前。大盘目前处于筑底阶段,量能仍是制约股指反弹的重要因素,仓位较轻者可关注流动性充沛的超跌品种,尤其是次新股。
    【消息面】
    1、七部委开展治理房地产市场乱象专项行动
    针对近期房地产市场乱象,为严厉打击侵害群众利益的违法违规行为,住建部会同中宣部、公安部、司法部、税务总局、市场监管总局、银保监会等部委,近日联合印发了《关于在部分城市先行开展打击侵害群众利益违法违规行为治理房地产市场乱象专项行动的通知》,决定于2018年7月初至12月底,在北京、上海等30个城市先行开展治理房地产市场乱象专项行动。
    2、力保流动性合理充裕央行将连打组合拳
    央行6月28日发布公告称,为稳定半年末资金面,人民银行于2018年6月28日以利率招标方式开展了800亿元7天期逆回购操作,中标利率为2.55%。鉴于当日有1800亿元到期,据此,央行实现净回笼资金为1000亿元,为连续第4日净回笼。
    3、动力电池过剩加速洗牌三分之一企业已被淘汰出局
    数据显示,2017年中国动力电池的产能已经超过了200GWh,但总体产能利用率却只有40%,市场两极分化非常明显,高端优质产能供应不足,低端产能订货不足,生产经营困难,呈现出结构性的产能过剩。
    【巨丰观点】
    周五,两市普涨,上证指数盘中再创新低后止跌回升涨2%,创业板涨大4%。盘面上,安防、软件服务、电信运营、电子信息、医疗、航天航空、多元金融、汽车等板块涨幅居前;概念股方面,国产软件、网络安全、国产芯片、工业互联、人工智能、云计算、大数据等涨幅居前。
    新能源汽车股拉升:安凯客车、襄阳轴承、中通客车、欣锐科技、蓝海华腾、大富科技、合康新能、浙江世宝、沧州明珠等涨停,京威股份、金杯汽车、亚星客车、寒锐钴业、长城电工等领涨。
    软件服务大涨:中国软件、金桥信息、深信服、佳云科技、顺网科技、卫宁健康等涨停,信息发展、兆易创新、佳发安泰、真视通、东方通、恒华科技、美亚柏科、会昌科技、绿盟科技、卫士通、宝信软件、浪潮信息、华宇软件、汉得信息、东华软件、浪潮软件等表现出色。
    国产芯片午后大幅拉升:北方华创、国科微、盈方微、兆日科技等涨停,兆易创新、浪潮信息、圣邦股份、杨杰科技、紫光国芯、中颖电子等个股领涨。
    巨丰投顾认为,央行货币政策表述流动性从合理稳定到合理充裕让市场看到流动性缓解的希望,预计五穷六绝之后有望七翻身。创业板指数上周5止跌后引领反弹,沪指今日创新低后,收复2800点,底部探明的概率越来越高。国产软件、国产芯片、人工智能等科技股近期表现出色,有机会引领反弹。另外抄底胜率最高的品种依旧是流动性充沛的超跌次新股,可继续关注。

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川财证券 ,消费行业日报:上半年全国31省市居民收入排行榜发布


    川财观点
    今日,川财消费零售指数上涨0.36%。
    零售行业观点:三季度持续推荐化妆品、高端百货。1、6月化妆品销售总额同比增长11.5%,累计同比增长14.2%。受益于渠道变革,三四线城市使用化妆品人数快速提升,化妆品行业消费尤其是电商渠道快速提升,中国品牌得益于本土资源以及先发优势已在三四线城市、线上渠道成功布局且已有较大体量,参考成熟国家的化妆品企业布局,我们认为中国品牌有望依托新渠道、新用户以及数据经验的积累,未来有望在化妆品行业中崛起。2、受益于关税提升、居民消费提升以及企业本身的改革升级,使得百货行业获得较为持续的增长动能,建议配置高端百货,短期有业绩支撑,长期来看估值有望提升。食品饮料行业观点:市场仍旧持续调整中,建议布局行业持续景气,标的业绩增长稳定的白酒、食品公司。1、从目前已经公布的公司业绩预告和行业消费数据来看,行业内龙头公司二季报是有望超市场预期;2、大众食品消费持续复苏,2018年在需求、成本等推动下大众品有望迎来2013年之后的再一次大范围提价,竞争格局好的行业龙头有望受益,例如调味品板块中期整体维持20-30%的较快业绩增长;7月20日洽洽食品公告主力产品提价。
    行业动态
    1、全国奥特莱斯项目总数超500家“乱象”丛生面临苦战。(新金融观察报)
    2、上半年全国31省市居民收入排行榜:上海最能挣钱。(联商网)
    3、拼多多回应质疑:正在受到罕见的波次网络舆情攻击(联商网)
    公司要闻
    苏宁易购(002024):公司发布2018年半年度财务快报,预计2018年上半年公司营业收入为1107亿元,同比增加32.29%,归属于上市公司股东净利润59.97亿元,同比增加1957.38%
    风险提示:行业景气度不及预期;技术创新对传统产业格局的影响。

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全景网,埃斯顿(002747):目前自动化口罩机相关业务对公司总体收入影响较小



  全景网3月5日讯  埃斯顿(002747)周四在全景网互动平台表示,公司运动控制完整解决方案及机器人产品已应用于客户生产的自动化口罩生产线。目前,自动化口罩机相关业务对公司总体收入影响较小。

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证券时报网,银信科技(300231):拟1.5亿元至3亿元回购股份




    e公司讯,银信科技(300231)12月5日晚间公告,公司拟不超过3亿元且不低于1.5亿元回购公司股份,回购价格不超过10元/股。

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中银国际证券,轻工行业周报:造纸涨价潮提前开启 家居一季报整体超预期


    上周轻工板块上涨,一季报整体超预期的家居板块涨幅居前。废纸进口限制政策持续加码,废纸和纸价提前开启涨价潮,推荐文化纸龙头,以及一季报超预期的家居股。
    进入5月份,废纸和原纸价格提前开启涨价潮。包括玖龙、理文、联盛等龙头纸企在内的多数原纸厂,纷纷上调了废纸收购价格50-150元/吨,同时有20家纸厂,25家纸板厂上调了原纸、纸板、纸箱的价格。虽然仍处于包装用纸需求淡季,但是对于旺季涨价和原材料短缺的预期导致提前囤货行为,涨价提前开启。5月4日,海关总署要求对于进口美国废纸原料实施风险预警监管措施,美废监管力度再次加码,由于美国占中国废纸来源的45%,因此外废进口量将受到较大影响。中国废纸政策的影响,会增加对木浆的需求,在未来两年国际纸浆新增产能有限的情况下,木浆的涨价仍然具有持续性。浆价上涨趋势有望得以强化。建议布局自供浆比例超过50%,同时通过技术替代解决包装纸成本的龙头纸企太阳纸业。
    从家居企业的年报和一季报来看,品牌家居企业18年1季度多数保持了30%+的收入和利润增长,在品类拓展和渠道扩张的支撑下,定制家具和软体家居龙头企业表现出了强劲的成长能力,行业低集中度的现状决定了龙头还有很大的成长空间。当前时点,我们认为渠道扩张边际较快的公司,拥有更强的抵御地产周期能力,看好尚品宅配、志邦股份、我乐家居,从一季报情况推荐PEG指标较低的顾家家居、索菲亚、喜临门。本周重点推荐:太阳纸业、顾家家居、志邦股份、尚品宅配、晨光文具。
    风险提示:原材料价格大幅上涨;废纸政策变动;地产调控升级板块行情:上周SW轻工指数上涨1.26%,沪深300指数上涨0.47%,相对收益为0.78%,板块表现强于大市,在28个板块排名中排第9位。个股表现方面,SW轻工板块涨跌幅排名前5位的轻工个股分别为:顾家家居(12.37%)、英派斯(8.64%)、好莱客(7.72%)、帝王洁具(7.32%)、索菲亚(7.18%)。
    公司动态:太阳纸业:公司发布年报及一季报,2017年实现营收188.9亿元,同比增长30.71%,实现归母净利润20.2亿元,同比增长91.55%;18Q1实现营收50.4亿元,同比增长14.29%,实现归母净利润6.17亿元,同比增长40.14%。预计18年H1净利润增长30%-60%。顾家家居:公司发布18年一季报:报告期内实现收入18.52亿,同增34.22%;归母净利润2.68亿,同增42.90%;扣非净利润1.98亿,同增43.97%。志邦股份:公司发布2018年一季报:报告期内,公司实现营收2.85亿元,同比增长37.59%,实现归母净利润2,034.34万元,同比增长51.03%。尚品宅配:公司发布2018一季度报:报告期内实现营收11.01亿元,同比增长38.76%,实现归母净利润-3,297.90万元,同比减亏29.19%。晨光文具:公司发布2018年一季报:18Q1实现营收18.40亿元,同比增长30.25%,归母净利润2.05亿元,同比增长23.22%。
    行业新闻:1.第11批废纸进口名单公布,合计134.7万吨,前五名是山东华泰63万吨,联盛纸业19.44万吨,山鹰控股17.08万吨,世纪阳光纸业8.28万吨,玖龙纸业6.40万吨,合计114.20万吨,占比约84.78%。2.废纸价格继续攀升,玖龙A级废纸涨到3,000元/吨,理文纸业一级纸也达2910元/吨。3.伴随着国家、河北省大气污染防治作战部署不断迈向源头防治、深度施治、强化管控的轨道,对VOCs排放污染不治理、软治理、治理不达标和有治理设施不正常使用的企业将面临从今年5月1日开始停产、错峰生产和依法严惩的窘境。从廊坊市环保局知悉,有89家企业被列入省备案、市督办强制深度达标治理名单,其中印刷包装企业24家。
    

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证券时报网,四方精创(300468):股东拟减持不超2%股份




    证券时报e公司讯,四方精创(300468)4月18日晚公告,股东益志控股、李琳计划在未来6个月内,合计减持不超388万股,占公司总股本2%。注:益志控股是李琳100%控股公司,李琳是公司董事、常务副总经理。

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